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      1688如何進行商品賣點提煉 提升產品轉化

      2020-04-17 16:32:21

      馳業小編

      你的客戶為什么會采購、分銷、訂制你的商品?

      如果今天你是一個采購商,你會選擇什么樣的企業成為你的供應商?


      今天就來教大家進行商品賣點提煉,幫助商友提升產品轉化

      一、商品的賣點如何提煉

      什么是商品的賣點?


      賣點就是你給到客戶下單的理由??!

      你能想到至少10個以上讓客戶下單的理由嗎?


      三個維度提煉商品的賣點


      1、服務

      • 24小時發貨

      • 30天包換

      • 一件代發

      • 開票

      • 包郵等


      2、產品

      • 工藝

      • 材質

      • 風格

      • 上新

      • 產品品質等


      3、實力

      • 產能

      • 企業規模

      • 資質證書等

      產品有賣點就能留住客戶,公司有賣點就能留住人才,個人有賣點就能得到認可。


      二、如何運用賣點設計高轉化詳情頁


      運用產品賣點結合FABE原則設計高轉化詳情頁

      F特征(Feature)包括款式,外觀、材質、工藝、生產期;

      A優勢(Advantage):包括功效、功能、作用、其它優點;

      B利益(Beneift):給買家帶來的好處與收益,價值;

      E佐證(Evidence):產品特點、優勢或買家好處的證明, 例如客戶見證、成功案例、資質證書、企業能力。


      我這個產品有某某特點,這個特點會帶來什么優勢,給你產生什么利益,我們有事實和證明。


      比如:

      我們的拖鞋庫存充足品質好發貨快還能品牌授權(F),

      淘寶商家在分銷我們產品時能有效防止因少貨、發貨慢導致店鋪評分下降 (A),


      解決淘寶商家分銷的困擾(B),


      看看我們的產品質量,團隊及倉儲實力(E)。


      設計高轉化詳情頁框架

      總結

      學完之后寫出客戶為什么在你店里下單的10大理由,按照FABE原則設計高轉化詳情頁框架。

      電話:0317-3206001
      網址: www.shoutuishuang.com
      地址:滄州市運河區北京路華商大廈7層


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